Executive Education

Negociação na Cass Business School


Gerencie opiniões divergentes e interesses contrastantes para chegar a soluções e resultados significativos que mantenham e melhorem as relações de trabalho neste programa altamente prático.


Detalhes

País Inglaterra
Cidade Londres
Escola Cass Business School
Duração 1 dia
Idioma Inglês
Tipo Executive Education
Início outubro de 2019
Acomodação Hotel
Nome original Effective Negotiation Skills: Influencing with Impact
Senioridade Junior Executives


Sobre o curso

Mesmo sem perceber, somos obrigados a negociar e influenciar os outros em praticamente todas as situações interpessoais e organizacionais em que nos encontramos. Somos constantemente obrigados a lidar com as situações difíceis envolvendo diferenças de opinião e interesses.

Portanto, não é surpresa que os principais modelos de gestão estratégica e eficácia de liderança identifiquem consistentemente as habilidades de negociação e influência como críticas para o sucesso individual e organizacional.

Este programa fornecerá estruturas, técnicas e abordagens com as quais pode-se gerenciar as diferenças de opinião e os interesses para chegar a soluções e resultados significativos que mantenham e aprimorem as relações de trabalho existentes.


Para quem é esse programa?

Profissionais de diversos departamentos com responsabilidades significativas de negociação . Sua situação organizacional é idealmente definida por algumas ou todas as seguintes características: alta autonomia e independência dos funcionários com responsabilidade por múltiplas tarefas; papéis e objetivos ambíguos ou sobrepostos; dificuldade em medir o desempenho dos funcionários; altos níveis de incerteza e mudança; e decisões envolvendo múltiplos stakeholders.


Conteúdo do Programa

Reconhecer o estilo de negociação preferido e como gerenciar o repertório de estilos disponíveis.

Identificar fontes comuns de conflito no trabalho e como resolvê-las.

Compreender e reconhecer os principais elementos e estágios comuns a todas as negociações.

Formular uma estratégia de negociação eficaz.

Desenvolver técnicas e táticas para lidar com pessoas desafiadoras.

Incorporar técnicas de negociação confiáveis e bem estabelecidas que gerem resultados positivos.

O que está incluso


Próximas datas

03 de outubro de 2019 a 03 de outubro de 2019

Saiba Mais

Preenchimento de application (para garantir um nível de experiência executiva).

1º Dia
O programa é dividido em duas partes, misturando teoria e prática na forma de exercícios experienciais. O primeiro dia foca nas negociações efetivas e influências exercidas.

2º Dia
A segunda parte do programa aplica-se na prática de elementos e carcaterísticas essenciais.. Com ensino presencial, estudos de caso e exercícios experimentais os participantes analisam e preparam-se para negociações formais e informais; formulam estratégias interpessoais, gerenciam os processos de interação e, sempre que possível, chegarma resultados benéficos para todas as partes interessadas.

Em alguns casos, existe um processo seletivo realizado pela instituição para aceitar ou não o participante, portanto, a decisão final é de responsabilidade da instituição.

Sobre a cidade

Londres - Inglaterra

Ler mais sobre a cidade

Informações Úteis


Clima
Em julho e agosto, os termômetros passam de 23°C; em dezembro e janeiro, podem cair para 3°C. Chove mais de outubro a janeiro

Idioma
Inglês

População
Cerca de 8,1 milhões de habitantes

Território
1.572 km²

Fuso Horário
(UTC +0) 4 horas à frente do horário do Brasil

Moeda
Libra Esterlina

Código Telefônico
+20

Voltagem
220-240 V

Tomadas
José Batista de Souza

José Batista de Souza

Estudou Inglês em Londres

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